如何快速构建一套成交系统,成交就是设计流程,成交就要被动成交,如何让客户买单。

如何快速构建一套成交系统,成交就是设计流程,成交就要被动成交,如何让客户买单。

成交就是设计流程,成交就要被动成交,那么成交流程具体长什么样子,我们又该怎么设计它呢? 很多时候你是否觉得成交很难,即使整天想尽办法给客户洗脑却还是达不到预期效果,是否有一种不用主动推销,却能在家坐着收钱的方法?答案是:有! 在开始之前,请先设...
成交就是设计流程,成交就要被动成交,那么成交流程具体长什么样子,我们又该怎么设计它呢?
很多时候你是否觉得成交很难,即使整天想尽办法给客户洗脑却还是达不到预期效果,是否有一种不用主动推销,却能在家坐着收钱的方法?答案是:有!

在开始之前,请先设想以下三个场景。

1.你正行走在人流拥挤的步行街上,忽然从身后窜出一个人,将一张传单塞到你手上,并问“老板,要办张健身卡吗?”你会作何回应?

2.一天,你和你闺蜜聊天,她说最近刚刚买了一款口红,特别好用,并极力劝说你买来试一试,你会选择购买吗?

3.听说最近《中国新说唱》很火,于是你打开爱奇艺,看了6分钟后,发现内容确实非常精彩,但进度条却显示只有在充值了19.9元成为会员后,才能继续观看,你会选择充值吗?

以上三个场景其实分别代表了成交的三种不同境界

第一种,主动推销,级别最低。这种成交往往需要销售人员不断去迎合客户,向客户讲解自己的产品多么好,如果客户不买还会天天发短信,打电话,直到客户实在受不了了,给你下了一个单为止。

第二种,朋友推荐,级别中等。这种成交建立在双方一定的信任基础上,即使一方并没有非常强烈的购买欲望,但只要另一方真心推荐,还是会选择购买。

第三种,被动成交,级别最高。卖方不向买方主动推销产品,取而代之的是对整个交易流程的设计,以及对每个与消费者接触点的包装,让进入流程的消费者自动无痕成交。

不言而喻,这三种级别所能取得的成交结果是,第三种>第二种>第一种。

因此,我们得出了第一个结论:

成交就是设计流程,成交就要被动成交

那么成交流程具体长什么样子,我们又该怎么设计它呢?

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