亚马逊平台跨境店群的打法以及团队如何实现快速裂变?(干货分享)

亚马逊平台跨境店群的打法以及团队如何实现快速裂变?(干货分享)

今晚我主要跟大家分享跨境电商——亚马逊平台的一些相关干货,内容主要有六大部分;具体往下看。 一、跨境电商大环境的政策 目前国内的电商处于一个利润饱和期,像拼多多、淘宝、天猫、京东,做的人是非常多的,而跨境电商目前整体的一个市场情况是买家多、卖家少的...

今晚我主要跟大家分享跨境电商——亚马逊平台的一些相关干货,内容主要有六大部分;具体往下看。
一、跨境电商大环境的政策
目前国内的电商处于一个利润饱和期,像拼多多、淘宝、天猫、京东,做的人是非常多的,而跨境电商目前整体的一个市场情况是买家多、卖家少的局面,像欧洲、北美洲、日本、东南亚这些市场,都是红利非常大的一个蓝海市场,也就是说现在的电商趋势,我们即将从国内市场转移到全球市场的一个跨度。
在未来的黄金十年,无论是从市场的容量,还是从国家的政策扶持力度来说,跨境电商对我们来说都是非常有利的;国家政策包括地方对跨境电商有一个退税扶持的政策,当然还有非常多的利好政策,包括我们做大学生创业这一块儿,也有拿到一些补贴。
二、跨境电商平台选择的分析
亚马逊是全球市值最高的国际电商平台,他覆盖全球的站点分为欧洲和美洲两大站点,另外中东市场是今年亚马逊新开辟的一个市场,而印度和中东这两个市场未来的前景是非常好的,因为这两个市场非常大,无论是客户流量还是市场容量,这都是亚马逊未来主攻的一个市场,我们目前主要是做美洲市场、欧洲、澳大利亚和日本四个站点,那中东和印度的话,也是我们未来要开的站点。
亚马逊在每个站点都有自己的优势,首先美洲站,亚马逊在美国是最受欢迎的,不管是流量还是他的份额都排名第一,有一个弊端就是竞争力也很大;欧洲站从这两年的数据来看,它整个人口数量,就是流量的一个提升,整个欧洲市场现在是堪比美国市场;日本站,目前亚马逊在日本站点的排量排名已经超过了本土的雅虎和乐天,所以说,亚马逊在日本站的一个销量每年也是一个递增的状态。
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从这几个站点综合来讲,目前存在的一个现状,就是买家的数量是比较多的,而卖家的数量少,像亚马逊全球的活跃用户将近四个多亿,而国内电商市场的容量都已经饱和了,所以说跨境电商现在是一个蓝海期,另外亚马逊的客单价也是最高的,同样的一个商品,如果放到ebay和wish上能卖到12美金左右;放到速卖通可能卖到10美金。那同样的产品拿到亚马逊上去能卖到17美金左右。
亚马逊是一个非常偏向买家的平台,所以说很多客户因为相信亚马逊,那他才产生和亚马逊有更高的购物粘性,包括订单的一个体量,销售额,利润率等,同比其他平台都是偏高的情况。

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